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來(lái)源：中國企業(yè)家網(wǎng)

20年前，劉永好進(jìn)軍金融，參與發(fā)起成立中國第一家民營(yíng)銀行——民生銀行(7.38,-0.02,-0.27%)。如今，民生銀行給了新希望(11.92,-0.11,-0.91%)集團十幾倍的回報。這一次，已是資本大亨的劉永好，開(kāi)始對醫療產(chǎn)業(yè)不吝慷慨，從趨勢性的移動(dòng)醫療，到民營(yíng)醫院，甚至養老健康產(chǎn)業(yè)，都能看到他的身影。

 

從新希望集團戰略退休后，他盯上了正在逐漸走熱的民營(yíng)醫療領(lǐng)域。2013年11月，劉永好與馮侖等好友一起，正式成立中國醫療健康產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟(下稱(chēng)醫健聯(lián))，劉永好擔任醫健聯(lián)名譽(yù)主席，馮侖任主席，萬(wàn)好國際集團董事局主席翁國亮任執行主席。這一聯(lián)盟定位為醫療健康產(chǎn)業(yè)管理平臺，“要向酒店集團管理酒店那樣管理醫院。”劉永好說(shuō)。他希望能借助此平臺，加大扶持科研和醫療的力度，以后可以自己辦學(xué)院，辦大學(xué)。更直接的方式，則是組織基金，“哪個(gè)地方適合辦醫院，哪個(gè)醫院老板要支持，我們就給他投資。”

 

最近數月，外界終于看到了醫療產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的大動(dòng)作：2014年4月，新希望集團出資近1億元收購了香港上市公司華夏醫療(08143.HK)19.5%股份；5月，新希望旗下的厚生投資出資近2億元，成為浙江好絡(luò )維醫療技術(shù)有限公司(下稱(chēng)好絡(luò )維)的第二大股東。

 

對于醫療產(chǎn)業(yè)，劉永好算是個(gè)“外行”，就如同金融業(yè)一樣。20年前，劉永好進(jìn)軍金融，參與發(fā)起成立中國第一家民營(yíng)銀行——民生銀行。如今，民生銀行給了新希望集團十幾倍的回報。這一次，已是資本大亨的劉永好，開(kāi)始對醫療產(chǎn)業(yè)不吝慷慨，從趨勢性的移動(dòng)醫療，到民營(yíng)醫院，甚至養老健康產(chǎn)業(yè)，都能看到他的身影。好絡(luò )維就是在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入了劉永好的視野。

 

孫斌的名字有一點(diǎn)男性化，她的性格也是。這位好絡(luò )維公司董事長(cháng)打扮時(shí)尚，戴一個(gè)黑框眼鏡，扎個(gè)馬尾，常年運動(dòng)的身材沒(méi)有一點(diǎn)發(fā)福跡象。最近她去看望讀大學(xué)的兒子，被同學(xué)們當成兒子的姐姐，為此她樂(lè )了好幾天。

 

就連劉永好也在困惑孫斌的年齡。上個(gè)月，他還在悄悄問(wèn)旁人：孫斌看起來(lái)像三十多歲的人，她年齡到底有多大？不過(guò)，正是這些新興力量的出現，才使得劉永好的投資計劃可以有的放矢。

雖然拿到了新希望的投資，但投資之前孫斌從未與劉永好有過(guò)交集，一下子拿到厚生投資近2個(gè)億的戰略投資，這對于已經(jīng)創(chuàng )業(yè)8年的好絡(luò )維來(lái)說(shuō)，是個(gè)跨躍。

“沒(méi)想到，這次劉永好親自出手。”孫斌坐在紅木辦公桌后，興奮的語(yǔ)氣難掩沙啞嗓音，她最近說(shuō)的話(huà)太多。一撥撥客人，無(wú)縫隙地把她定在了中式風(fēng)格辦公室里。她的公司，在杭州西湖區天堂軟件園E幢占滿(mǎn)了一整層。孫的司機說(shuō)，只要孫斌在公司，半夜送她回家是常態(tài)。“她那工作精力，幾個(gè)男人都比不上。”

 

2005年孫斌從恒生電子(27.47,-0.16,-0.58%)辭職后，她的創(chuàng )業(yè)計劃依舊圍繞數據和互聯(lián)網(wǎng)。她看到互聯(lián)網(wǎng)侵入各個(gè)傳統領(lǐng)域，唯獨醫療這塊還沒(méi)大動(dòng)靜，就定下方向，用IT技術(shù)改變傳統醫療，正好把自己學(xué)過(guò)醫、從事過(guò)IT的經(jīng)歷融合到一起。2006年11月，好絡(luò )維創(chuàng )立。

 

頭幾年，公司埋頭研發(fā)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )醫療設備，這些設備主要應用于醫院、干休所、社區醫院等，通過(guò)植入數據模塊，監測人體的血壓、呼吸、心電、脈搏等體征指數，并把采集的動(dòng)態(tài)數據儲存、傳輸，醫生可以遠程監測老年人、病人等身體狀況。后來(lái)又研發(fā)出針對個(gè)人的儀器，就是如今通稱(chēng)的可穿戴設備。通過(guò)無(wú)線(xiàn)傳輸技術(shù)，數據輸入會(huì )診平臺，由專(zhuān)家給出遠程診斷。

 

“我母親高血壓，她用的設備就是公司的，每天的數據都會(huì )傳到我手機里。”孫斌打開(kāi)自己手機里的APP軟件，展示母親每天的血壓數據曲線(xiàn)，根據數據變動(dòng)，后臺會(huì )發(fā)出一系列提示。這樣的醫療產(chǎn)品，還具有GPS定位、SOS緊急呼叫、用藥提醒等基本功能。孫斌說(shuō)，母親每天去市場(chǎng)買(mǎi)菜的路線(xiàn)，她都能看到，“我們的定位，已經(jīng)做到了誤差不超過(guò)100米。”

 

劉永好為什么會(huì )投資好絡(luò )維？這個(gè)問(wèn)題，孫斌也沒(méi)有直接問(wèn)過(guò)。每次和劉永好交流，發(fā)現如何用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)采集的數據實(shí)現醫療資源的精準分配，是劉永好設想的一部分。

 

好絡(luò )維的思路其實(shí)是中醫“治未病”理念的延伸。依靠移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品，從家庭醫生的方向切入，通過(guò)數據采集分析，實(shí)現疾病預警，不必等到出現大病才發(fā)現。

 

目前，移動(dòng)醫療設備成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，但是提起市場(chǎng)上的時(shí)尚穿戴設備，孫斌說(shuō)那都是科技加時(shí)尚的電子產(chǎn)品，年輕人圖新鮮戴兩天就扔一邊了，使用價(jià)值不強。在移動(dòng)互聯(lián)醫療領(lǐng)域，數據精確采集是難點(diǎn)。只有數據精確了，給出專(zhuān)業(yè)的診斷，才能建立起用戶(hù)黏性，形成使用習慣。她認為好絡(luò )維和市場(chǎng)電子產(chǎn)品的區別，就是先從醫院做起。至目前，遠程會(huì )診中心已有7家(包括北京301醫院、阜外醫院等)，產(chǎn)品覆蓋了2000多家醫院，個(gè)人用戶(hù)數量積累到2萬(wàn)多人。

 

但劉永好認為，目前僅有7個(gè)會(huì )診中心遠遠不夠。他希望好絡(luò )維加大遠程中心的建設，通過(guò)移動(dòng)終端設備監測，和分層次的會(huì )診平臺，解決醫療資源分配不均、百姓看病難的問(wèn)題，這甚至能產(chǎn)生一場(chǎng)對傳統醫療體系結構、醫藥關(guān)系、治療模式的顛覆。

 

孫斌辦公桌上有一摞書(shū)，最上面一本是《顛覆醫療》。“這本書(shū)我給高管們每人都送了一本，看完大家要開(kāi)會(huì )討論，比較一下我們自己做的移動(dòng)互聯(lián)醫療，跟美國人有什么不同。我們的產(chǎn)品，正在美國市場(chǎng)推，那邊的反饋也還不錯。”孫斌看完這本書(shū)，認為顛覆醫療的關(guān)鍵，根基就是建立在大數據的精確采集和分析上。而這，或許也正是劉永好看中好絡(luò )維的原因之一。

 

孫斌與馬云同城，但沒(méi)有交往。在孫斌眼里，馬云不屬于她這一行。但今年1月23日，阿里巴巴聯(lián)手云鋒基金，斥資1.71億美元(約合人民幣10.37億元)，收購了中信21世紀54.3%的股份。市場(chǎng)普遍認為，馬云在覬覦第三方網(wǎng)上藥品銷(xiāo)售資格證牌照。孫斌說(shuō)，這么多企業(yè)家都開(kāi)始跨界玩醫療，慶幸自己早早選對了方向。

 

當2億投資基本敲定后，孫斌才知道，劉永好在投資之前，已經(jīng)接觸了不少互聯(lián)網(wǎng)醫療公司，甚至包括東軟集團(12.31,-0.24,-1.91%)旗下的東軟醫療。

 

幸運地拿到劉永好以及其它基金公司的戰略投資，另一個(gè)因素就是孫斌已經(jīng)進(jìn)入了劉永好的醫療朋友圈——“中國醫療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略聯(lián)盟”，好絡(luò )維是首批14家創(chuàng )始會(huì )員之一。新希望也是會(huì )員之一。

 

“不到半年時(shí)間，這個(gè)組織就已經(jīng)名聲在外了，現在不少醫療機構、金融機構都想加入，但門(mén)檻高了，難進(jìn)了。”孫斌們以往勢單力薄難以應對的問(wèn)題：資金、市場(chǎng)、資源、人才，現在依靠聯(lián)盟中涵蓋了地產(chǎn)、投資、醫療等產(chǎn)業(yè)的其它會(huì )員企業(yè)，充分利用了平臺資源整合的抱團勢能。

劉永好并不獨青睞好絡(luò )維，他用資本的支持和個(gè)人影響力，為醫健聯(lián)的數家會(huì )員企業(yè)站臺、背書(shū)。

 

5月13日上午，劉永好出現在北京海淀區的萬(wàn)柳中路，在圣貝牙科的第8家連鎖店開(kāi)業(yè)儀式上發(fā)言，他說(shuō)：其實(shí)中國經(jīng)濟正在下行，而民間醫療產(chǎn)業(yè)卻在大發(fā)展。圣貝牙科開(kāi)張的今天，全國開(kāi)張的民營(yíng)醫院會(huì )有十來(lái)家，因為每年有1000多家民營(yíng)醫院開(kāi)張，這就是民營(yíng)經(jīng)濟的活力，醫健聯(lián)就是要做對市場(chǎng)轉型、企業(yè)自身發(fā)展有利的事兒。

 

這時(shí)臺下坐著(zhù)的，還有馮侖、孫斌，以及奧運明星張湘祥、何雯娜等，所有來(lái)捧場(chǎng)的企業(yè)大腕、明星們，每人認購了10萬(wàn)元的明星優(yōu)牙卡。

 

“這些明星都是我們的會(huì )員。北京的第一家店2012年就開(kāi)業(yè)了，兩年多時(shí)間，我們的明星會(huì )員有100多位。”陳新賢告訴《中國企業(yè)家》。曾在成都公立醫院工作多年的陳新賢，2007年出來(lái)創(chuàng )業(yè)開(kāi)牙科診所，沒(méi)有納入醫保范疇的牙科項目，就是他的生意。后來(lái)他花4年時(shí)間，跑到歐美國家去考察國外的牙科診所，看到德國、美國、日韓、新加坡等牙科已經(jīng)成為健康生活的日常消費，便知道中國市場(chǎng)也有這么一天，只是時(shí)間早晚。于是，2011年，他引進(jìn)德國的設備和技術(shù)，在成都開(kāi)了第一家高端牙科醫院。

 

陳新賢和劉永好同在成都，在加入醫健聯(lián)之前，兩人也并不相熟。“是馮侖把我拉進(jìn)這個(gè)組織的，后來(lái)大家聚會(huì )多了，就了解多了。”陳新賢說(shuō)。

 

醫健聯(lián)何以建立自己在圈內的話(huà)語(yǔ)權？要知道中國國內大約有上萬(wàn)家民營(yíng)醫療機構。不過(guò)，據稱(chēng)中國民營(yíng)醫療資源80%掌握在莆田系手中，其中最有代表性的莆田四大醫療家族，都是醫健聯(lián)首批成員。除了出任主席的翁國亮，其他莆田系代表成員有：卓朝陽(yáng)的安琪兒醫療控股集團、黃德峰的北京五洲投資集團、林玉明的博生醫療投資等。抓住了莆田幫，醫建聯(lián)就有了自己的核心圈子。

 

陳新賢也是莆田人，與翁國亮很熟悉，對于莆田系全國醫療市場(chǎng)擴張的模式，大家都是互相通氣的，“我們共同特點(diǎn)，都是公立醫院的補充，大背景就是國家在鼓勵民營(yíng)資本進(jìn)入醫療領(lǐng)域，莆田人抓住了這個(gè)時(shí)機而已。”

 

除了牙科，莆田系幾乎覆蓋了國內高端專(zhuān)科醫院，卓朝陽(yáng)、黃德峰、林玉明都瞄準了婦產(chǎn)醫院，而翁國亮則在醫藥流通、健康地產(chǎn)上發(fā)力。

 

以往帶有地方商幫性質(zhì)的莆田系，借助醫健聯(lián)平臺，升級到全國性的行業(yè)圈子。

 

“不論哪家會(huì )員的活動(dòng)，其他會(huì )員都會(huì )出席。”孫斌說(shuō)，醫健聯(lián)只是個(gè)民間組織，但會(huì )員之間的合作緊密度，超出想象。這是一個(gè)“抱團發(fā)展”的線(xiàn)下圈子，每月至少一次聚會(huì )，大家湊到一起就是聊如何協(xié)同發(fā)展。2014年3月份的一次聚會(huì )，主題是學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)思維。那一次，泡否科技創(chuàng )始人馬佳佳、易淘食CEO張洋等年輕人，被邀請去做分享。

 

“這些年輕人的互聯(lián)網(wǎng)思維，對我們有借鑒，但還是有點(diǎn)淺。”一位會(huì )員單位董事長(cháng)說(shuō)，他認為，醫療產(chǎn)業(yè)的跨界整合，需要的是像劉永好、馮侖這樣的企業(yè)家，具備產(chǎn)業(yè)戰略思維，才能玩得轉。

 

 

聚會(huì )的頭腦風(fēng)暴，是為了更迅速地行動(dòng)。圣貝牙科目標是開(kāi)到200家店，開(kāi)到20家店的時(shí)候上市。如今新增的三個(gè)投資人，都是醫健聯(lián)的會(huì )員。用陳新賢的說(shuō)法，14家會(huì )員，只要是看好對方的模式，就可以自由組合，相互投資。陳新賢接受了其他會(huì )員的投資，現在他也在研究翁國亮的ECO-健康城模式、馮侖的養老地產(chǎn)等，“有入股到其他會(huì )員的愿望，尤其看好養老健康產(chǎn)業(yè)。”

 

醫健聯(lián)給他的建議是不要著(zhù)急擴張，先把目前分布在北、上、廣等8家店的區域口碑做起來(lái)。陳新賢也認可，“要開(kāi)20家一年就可以實(shí)現，但不想發(fā)展那么快。醫療產(chǎn)品品牌成熟要5到10年，要有做中長(cháng)期風(fēng)險投資的心態(tài)，慢慢來(lái)。”如今8家店發(fā)展了10萬(wàn)高端會(huì )員，先把這些會(huì )員服務(wù)好。

 

仔細算筆賬的話(huà)，裝潢如五星級會(huì )所的圣貝牙科，單店投資在4000萬(wàn)-6000萬(wàn)，開(kāi)20家店投資就得8億到12億，這不是一筆小數目。“資金不是問(wèn)題，我們還有平安銀行(11.48,0.10,0.88%)的100億授信。”2014年初平安銀行與中國醫健聯(lián)簽署戰略合作協(xié)議，給予后者百億授信。陳新賢說(shuō)，所有醫健聯(lián)會(huì )員，都在這100億授信范圍。而人才補充問(wèn)題，醫健聯(lián)也有培訓平臺，即6月份就要在上海開(kāi)課的HMBA培訓，上課的老師，就有從國際醫療管理機構聘請的教授。

 

“第一批培訓，我們公司派出十幾名員工參加。HMBA的事，蔣博士在負責。”好絡(luò )維的孫斌說(shuō)。蔣博士就是醫健聯(lián)秘書(shū)長(cháng)蔣濤。3月14日，醫健聯(lián)和英國鄧迪大學(xué)醫學(xué)院、福建莆田學(xué)院簽署協(xié)議，成立國際醫學(xué)教育培訓中心，并聯(lián)合國內外一些商學(xué)院，培養專(zhuān)門(mén)從事醫療機構經(jīng)營(yíng)管理的HMBA人才。蔣濤接受《中國企業(yè)家》采訪(fǎng)時(shí)提到，H，即Hospital，HMBA學(xué)位，是國內首創(chuàng )，借鑒的是國際醫療管理人才培訓機制，先期培訓的人才，主要就是滿(mǎn)足14家會(huì )員的需求，同時(shí)面向其它醫療機構。

 

 

“其實(shí)，一開(kāi)始就是朋友聚會(huì )上的一個(gè)話(huà)題，大家都在討論未來(lái)健康產(chǎn)業(yè)，還有國家的40號文(國務(wù)院2013年10月14日公布的《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》)，劉永好提議，先成立一個(gè)聯(lián)盟，搭建平臺。眾人一致同意。”蔣濤說(shuō)。當時(shí)馮侖說(shuō)，可以仿照中城聯(lián)盟。

 

成立于1999年的中城聯(lián)盟，是由房地產(chǎn)行業(yè)內頗具影響力的多家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的、全國各主要城市的品牌開(kāi)發(fā)商以平等互利為原則組成的行業(yè)策略聯(lián)盟。這個(gè)聯(lián)盟的影響力，在地產(chǎn)圈非同小可，除了馮侖擔任過(guò)輪值主席外，萬(wàn)科集團董事局主席王石、建業(yè)集團董事局主席胡葆森、天泰集團董事局主席王若雄、成都交大房產(chǎn)董事長(cháng)孟剛、華遠地產(chǎn)(2.87,-0.02,-0.69%)董事長(cháng)任志強、新地集團董事長(cháng)漆洪波等，先后出任中城聯(lián)盟輪值主席。

 

這些企業(yè)家受40號文的觸動(dòng)，在于這個(gè)文件里提到的誘人數字：到2020年，中國健康服務(wù)業(yè)總規模將達到8萬(wàn)億元以上，占GDP比例將達到約5%。緊接著(zhù)，2013年11月，十八屆三中全會(huì )對醫療改革又提到，社會(huì )資金可直接投向資源稀缺及滿(mǎn)足多元需求服務(wù)領(lǐng)域，多種形式參與公立醫院改制重組。

 

在政策導向和市場(chǎng)體量的雙重驅動(dòng)下，2013年底國內已經(jīng)掀起了一股民營(yíng)資本進(jìn)軍醫療產(chǎn)業(yè)熱潮，基金開(kāi)始重倉布局醫療股，復星醫藥(19.58,-0.04,-0.20%)并購民營(yíng)醫院股份等。

 

劉永好們也在搶時(shí)間，從劉永好提出動(dòng)議，到醫健聯(lián)2013年11月4日成立，不到一個(gè)月時(shí)間，首批14家創(chuàng )始成員旗下?lián)碛谐^(guò)1000家醫療機構和醫院，涵蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫療、醫療物流、醫療投資、養老地產(chǎn)等。接下來(lái)，便有了平安銀行的100億授信、會(huì )員之間的相互投資、業(yè)務(wù)合作。

 

劉永好在接受《中國企業(yè)家》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“由于我不從事醫療，(和大家)沒(méi)有競爭關(guān)系，所以我搭平臺，大家愿意配合。”劉永好還拿自己和馬云做淘寶比較，說(shuō)自己做的事情和馬云一樣，都是搭平臺，而不是自己在淘寶上做買(mǎi)賣(mài)。

 

但相對于金融，醫療產(chǎn)業(yè)與劉永好過(guò)去三十年從事的農業(yè)產(chǎn)業(yè)仍是一脈相承，“我養雞養豬，這是食品，和人的生命健康有關(guān)，我搭平臺幫助民營(yíng)醫療健康產(chǎn)業(yè)做大，也還是和人的生命健康有關(guān)。”做的一切都和民生有關(guān)，這正是劉永好投資的核心。按照這種發(fā)展勢頭，醫療或將有可能成為新希望集團農業(yè)、地產(chǎn)、金融之外的第四大業(yè)務(wù)板塊。